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Previdência: foco da venda deixa a desejar

mercado - 02/01/2012

Em época de fechamento de ano, em que as seguradoras tentam atrair clientes para planos de previdência complementar aberta, com o mote da dedução fiscal, o diretor da Zurich Vida e Previdência, Carlos Gardia faz um alerta, diante de inúmeras opções existentes no mercado: Cliente mal orientado pode escolher um plano que não seja o ideal.

“E o mais importante: sempre digo que um plano de previdência se comporta como um produto vivo, ele evolui ao longo do tempo como o próprio cliente, e para isso precisa de um acompanhamento constante, um comportamento que ainda não vemos nas seguradoras no Brasil”, diz Gardia.

Ele acha que no afã de fechar um bom negócio, algumas instituições bancárias ou seguradoras que oferecem esse produto acabam deixando de lado o perfil do cliente e o prazo em que este pretende utilizar a reserva acumulada, entre outros aspectos.

Fonte: seguros.inf.br