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Seguro de Vida pode evoluir com as vendas online?

vendas - 22/01/2013

De acordo com o estudo global “Seguro de Vida 2020 – Competindo pelo Futuro”, assinado pela consultoria internacional PwC, “a revolução da distribuição vai muito além do que apenas comparação de preços pela web, considerando que também no ramo Vida um grande número de empresas agora são capazes de ofereces cotações imediatas pela internet”.

Nessa linha, o corretor Ivan Velásquez, da V&C Soluções Financeiras (São Paulo/SP), lembra a existência de soluções que comprovam a tendência da utilização de canais eletrônicos no ramo Vida.

“Adequar a subscrição a esse formato será um grande desafio, principalmente porque pesquisas apontam que os clientes desejam uma abordagem menos ‘incisiva’ na hora de fechar seus negócios”, sustenta Ivan.

Mas o professor da Escola Nacional de Seguros em Curitiba, Valdemiro Cequinel Belli, que leciona as disciplinas de Automóvel e Informática, alerta que o cenário das vendas online na Inglaterra, por exemplo, não foi benéfico para o setor.

“Tanto seguradoras quanto corretores saíram perdendo em virtude da competição apenas por preço. Será mesmo que, mesmo ciente disso, o mercado brasileiro deixará ocorrer o mesmo com o seguro de Vida?”, indaga Valdemiro.

Fonte: cqcs